VOORT innovatie project
Huntsman
uitdaging
Hoe slagen we er als multinational in de chemische sector in om nieuwe producten te ontwikkelen die écht aanslaan bij de eindklant?
aanpak
Aan de hand van de FORTH innovation method/VOORT innovatie methode ontwikkelde het interne team in 5 maanden tijd 5 beloftevolle mini new business cases. Waarbij elk van deze MNBC goed was voor minimum $5 miljoen contributiemarge in jaar vijf na lancering én EBITDA/sales > 20%.
vijf VOORT stappen
Vertrekken - We stellen een concrete innovatie-opdracht op, maken een goede planningen en we stellen een enthousiast team uit de organisatie op.
Ontdekken - Het team verkent kansrichtingen en ontdekt klantfricties.
Ontwikkelen - In een uitgebreide brainstorm worden 15 concepten ontwikkeld en uitgewerkt voor een eerste kwalitatieve doelgroeptesten.
Reflecteren - Door direct bij de doelgroep te testen kunnen we de beste concepten kiezen om verder uit te werken.
Terugkeren - De beste vijf concepten worden uitgewerkt tot mini new business case.
resultaat
Deze case is een prachtig voorbeeld van hoe klantinzichten strategie vormgeven.
voor…
technologie gedreven innovatie: ideeën worden ontwikkeld binnen de muren van de r&d afdeling
ideeën worden pas getoetst bij de klant na de ontwikkelingsfase binnen het r&d departement
nieuwe producten kunnen niet rekenen op veel animo bij klanten
duurzaamheid staat niet op de agenda en hier wordt niet over gepraat
de overtuiging leeft dat het bedrijf alles weet over de eigen industrie
het bedrijf is gestructureerd in departementen en medewerkers werken in strakke silo’s
5 maanden later…
ideeën worden ontwikkeld door een divers innovatieteam, samengesteld over departementen heen
een verademing voor het innovatieteam: ze kunnen met klanten aan tafel zitten om pijnpunten en noden te achterhalen, niet om te verkopen
5 beloftevolle concepten, waarbij duurzaamheid centraal staat, liggen op tafel
klantgerichte innovatie: alle concepten vertrekken vanuit een concrete klantfrictie en zijn getest in de markt
duurzaamheid staat bovenaan de strategische agenda
het innovatieteam ontdekt dat er ‘daarbuiten’ zoveel te ontdekken valt, onder meer door zelf inspiratie te sprokkelen in andere sectoren
de 5 beloftevolle concepten zitten vandaag in de innovatie pipeline of werden reeds succesvol in de markt geïntroduceerd